원텍은 1999년 설립된 미용 의료기기 제조하는 업체로, 2022년 스팩 합병을 통해 코스닥 시장에 상장했다. 레이저 및 광원, 고주파 및 초음파 기반 자체 기술을 확보하여 자체 설계, 개발 및 직접 생산하는 유일한 기업이다. 현재까지 38개 제품의 상용화를 진행했고, 그 중 11개 제품에 대해 업그레이드가 진행되었다. 올해 3분기 기준 에스테틱 매출 비중은 약 88% 수준이다.
(사진=그로쓰리서치, 원텍)
2024년도 주목해볼 체크포인트는 크게 3가지로 보인다. 첫째는 올리지오의 브라질 인허가 진행 중으로 취득시 수출 확대가 기대된다는 점이다.
현재 올리지오 제품에 대한 인허가 과정은 차질 없이 진행 중이나, 인허가 업무 특성상 변수 발생에 따른 지연 발생 가능성은 배제할 수 없다. 인허가 완료 시, 라비앙 판매 대리점과 계약 가능성이 높다. 라비앙의 성공적인 시장 진입에 따라, 올리지오의 시장 침투 속도는 라비앙 보다 빠를 것으로 기대 중이다.
두 번째는 미국 시장 진입이 난항을 겪고 있다는 점이다.
연초 대리점 계약 후 40대를 판매했다. 당초 기대치 보다 판매가 부진하다. 원텍은 직접 판매로 전략을 수정하여, 내년 미국 법인 재정비에 나설 계획이다. 현재는 인력 구성 플랜에 대한 검토가 진행 중으로, 태국 법인과 같은 방식의 내부 인력 배치 혹은 신규 인력 채용 등 직접 판매를 위한 준비 단계로 파악된다.
세 번째는 태국 및 중국 판매 확대가 기대된다는 점이다.
태국은 말레이시아 영업 인력이 법인장으로 배치되어, 현재 법인 세일즈 본격 시작을 위한 모든 준비가 완료되었다. 내년 판매 목표 대수로 200대를 설정했다. 중국은 현재 1개 대리점과의 계약을 통해 판매 진행 중인데, 추가 1개 대리점 계약을 목전에 두고 있다. 중국 시장에 대한 보수적 접근 기조는 유지할 계획이지만, 추가 대리점을 통한 판매량 상승 강도는 체크가 필요한 사항으로 판단된다.
2023년 연결 실적 가이던스는 매출액 1244억원, 영업이익 498억원을 예상한다.
필자인 이민재 독립리서치 그로쓰리서치 연구원은 투자자산운용사, 금융투자분석사, 펀드투자상담사, 증권투자상담사, 파생상품투자상담사 등 자격증을 보유하고 있으며, 흥국증권 IM투자증권 리서치센터에 근무했다.
[편집자주] 독립 리서치 기업인 '그로쓰리서치'의 기업 탐방 후 분석을 담은 내용입니다. 뷰어스는 글과 관련한 투자 결과에 책임을 지지 않습니다.